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<무기가 되는 스토리> 책풀이 특강 (강사 : 이재덕 마스터)
고객의 뇌가 즉각 반응하는 '생존과 번창'의 메시지 설계법! 3,000개 기업을 구원한 도널드 밀러의 7단계 무기 공식
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상세설명
비즈니스 성장의
곱셉 법칙
✔ 당신의 제품이 아니라 '고객의 승리'를 팔아라! 매출을 두 배로 만드는 스토리 브랜딩의 실체
✔ 스펙 나열은 소음일 뿐입니다. 고객의 뇌가 즉각 반응하는 '생존과 번창'의 메시지 설계법
✔ 마케팅 예산 0원으로 4만 명의 DB를 확보한 비결, 거부할 수 없는 '밑밥'과 '행동 촉구' 전략
수많은 마케팅 메시지가 쏟아지는 시대, 고객의 선택을 받는 기준은 '품질'이 아니라 '이해의 속도'입니다. 본 강의는 아마존 베스트셀러 1위 저자 도널드 밀러의 저서 《무기가 되는 스토리》를 바탕으로, 복잡한 비즈니스 메시지를 7단계 공식으로 단순화하여 고객의 뇌에 각인시키는 법을 다룹니다.
브랜드가 주인공이 되려 하는 치명적인 실수를 바로잡고, 고객을 주인공으로 세워 그들의 변신을 돕는 '가이드'로서의 필승 전략을 가져가세요!
수강 후 얻게 될
성장&변화 포인트5
1. 명확한 브랜드 메시지
: 5초 안에 고객의 고개를 끄덕이게 만드는 선명한 한 줄 카피(킬링 한 줄)를 완성합니다.
2. 7단계 스토리 프레임워크
: 캐릭터, 난관, 가이드, 계획 등 할리우드 영화처럼 몰입감 있는 마케팅 구조를 구축합니다.
3. 실전 매출 증대 기술
: 고객의 이메일을 수집하는 '전환적 행동 촉구'와 결제를 이끄는 '직접적 행동 촉구' 배치법을 배웁니다.
4. 고객 중심의 사고 전환
: 제품의 특징(스펙)이 아닌 고객의 내적/철학적 문제를 해결해 주는 진정한 솔루션을 제시할 수 있습니다.
5. 강력한 팬덤 구축
: 고객의 '변신 욕구'를 자극하고 성공 사례(증언)를 활용하여 충성도 높은 추종자를 만드는 법을 익힙니다
이런 분들께 추천합니다!
지금 바로 성장하세요.
✔ 메시지가 정리가 안 된 [1인 기업가 & 소상공인]
좋은 제품을 가지고 있지만, 고객에게 설명할 때 자꾸 말이 길어지는 분
브랜드 로고나 화려한 웹사이트보다 '팔리는 본질'이 더 궁금한 분
마케팅 예산이 부족해 효율적인 '이메일 마케팅'과 '무료 밑밥' 전략이 절실한 분
✔ 성과로 증명해야 하는 [실무 마케터 & 기획자]
광고 클릭률은 높지만 막상 상세페이지에서 구매 전환이 일어나지 않아 고민인 분
고객이 느끼는 위협과 난관을 정의하여 정교한 타겟 마케팅을 설계하고 싶은 분
회사 내부의 복잡한 비즈니스 모델을 누구나 이해하기 쉽게 시각화하고 싶은 분
✔ 지식 콘텐츠를 만드는 [강사 & 북크리에이터]
독서 후 지식을 내 것으로 만들 뿐만 아니라 수익화 모델로 연결하고 싶은 분
자신의 강의를 단순한 '정보 전달'을 넘어 고객의 '인생 변신' 스토리로 만들고 싶은 분
커리큘럼
성과를 지배하는 5단계 로드맵
STEP 1. 왜 내 마케팅은 무시당하는가? (생존의 법칙)
고객의 뇌가 정보를 거부하는 이유: "칼로리 소모를 줄여라"
마케팅의 두 가지 기반: 생존과 번창
[POINT] "헷갈리면 이미 진 것이다" — 단순함과 명료함의 힘
STEP 2. 주인공은 브랜드가 아니라 고객이다 (캐릭터 & 난관)
고객의 3가지 난관: 외적, 내적, 철학적 문제 정의하기
악당을 설정하라: 우리 제품이 무찌를 수 있는 갈등의 원인
[POINT] 기업은 외적 문제를 팔고, 고객은 내적 문제를 산다
STEP 3. 신뢰받는 가이드의 등장 (가이드 & 계획)
공감과 권위로 무장한 가이드 포지셔닝
고객의 두려움을 제거하는 '과정 계획'과 '약속 계획' 수립
[POINT] 고객은 해결사가 아닌, 함께 여정을 떠날 '가이드'를 원한다
STEP 4. 고객의 등을 떠미는 행동 촉구 (행동 촉구 & 성공/실패)
매출을 두 배로 만드는 '지금 구매하기' 버튼의 마법
직접적 vs 전환적 행동 촉구(밑밥 PDF 전략)
해피엔딩을 묘사하고 실패의 위험을 경고하기
[POINT] 거부할 수 없는 제목으로 고객의 이메일 주소를 확보하라
STEP 5. 변신을 돕는 브랜드의 완성 (변신 & 증언)
고객이 열망하는 정체성 찾아주기
강력한 5가지 질문으로 변신 스토리(후기) 수집하기
[POINT] 제품을 파는 것이 아니라, 고객이 꿈꾸는 '더 나은 버전의 자신'을 팔아라
자주하는 질문 FAQ
Q. B2B 기업이나 서비스직에도 이 스토리텔링이 유효한가요?
A. 물론입니다. 업종과 상관없이 모든 비즈니스의 끝에는 '사람'이 있습니다. 고객의 내적 갈등을 해결하고 가이드로 서는 원리는 어떤 산업 분야에서도 강력한 무기가 됩니다.
Q. 이 강의를 들으면 카피라이팅 실력도 늘까요?
A. 단순히 예쁜 문장을 쓰는 법이 아니라 '팔리는 문장'을 쓰는 법을 배웁니다. 고객이 칼로리를 낭비하지 않고도 당신의 가치를 즉시 이해하게 만드는 필터링 기술을 습득하게 됩니다.
Q. 강의에서 다루는 '밑밥(Lead Magnet)'이 정확히 무엇인가요?
A. 잠재 고객이 기꺼이 자신의 연락처를 남길 만큼 가치 있는 무료 정보(PDF, 영상 등)를 말합니다. 이를 통해 신뢰 관계를 먼저 쌓고 매출로 연결하는 로직을 상세히 설명해 드립니다.
강사 소개
3P 수석강사
이재덕 마스터
경력사항
現) 3P 독서경영 대표 강사
오피스 파워 정리력 수석 강사
3P바인더 Master Coach
前) 경북보건대학 전임교수
㈜MetLife FSR
Aspect Colleges Higher Intermediate
이보영의 토킹클럽 영어강사
대구가톨릭대학교 독어독문학 전공
저서
어쩌다 도구, 초정리력
주요 지도기업
한국전력공사, 자연머리헤어, 박승철헤어, 태원회계법인, 잠뱅이, 전남대병원, 강진 교육청,
보성교육지원청, 메리케이, 뉴스킨, 정은재바른이치과, 미소그리다치과, 스마일치과, 꿈벗컴퍼니,
청솔요양병원, 부산수토피아, 칠곡 가톨릭대학병원, 리드교육원, 신한생명, 메트라이프생명,
놀작마이아트, ㈜성림전자산업, ㈜MK메탈, ㈜암웨이, 윤용태부동산경제 연구소, ㈜자연머리헤어,
밸런스워킹PT, ㈜ 이롬, 한국농어촌공사, 삼육서울병원, 중국 베이징, 아트빌어린이집,
희수자연학교, 논산 인동어린이집, ㈜영재오 외 다수
대학교 및 교육청
서정대, 경북보건대, 건양대, 고신대, 숭실대, 전남조선대, 원주연세대, 제천세명대, 울산대, 산업기술대,
대구과학대, 상지대, 상명대, 대구한의대, 인천대, 제2항공여단, 진주 공군교육 사령부, 공군사관학교,
안산 경안고, 분당 송림고, 대구 정동고, 그리스도대, 제주 시청, 광주시공무원 교육원, 안양여상,
해남고, 여수 충무고 외 다수
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